Erfahren Sie, wie Sie die wahren Interessen und Bedürfnisse Ihres Gegenübers herausfinden und wie Sie durch subjektive Bewertung die Verhandlungsmasse erweitern können.
Lernen Sie, wie Sie Argumente und nonverbale Signale richtig einsetzen, mit klaren Argumentationsstrategien zum Erfolg kommen und effektiv mit Angriffen und Widerständen umgehen.
Finden Sie heraus, wie Sie in komplexen Situationen mit mehreren Verhandlungspartnern oder in Projektgruppen Ihre Ziele erreichen.
Dieses Buch richtet sich an Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die mitten im Geschäftsleben stehen und in geschäftlichen Verhandlungen Erfolge erzielen müssen.
Es ist für alle, die die Verantwortung für ihre Verhandlungsergebnisse tragen und ihre Techniken auf Top-Level bringen wollen.
Ich möchte meine Kunden befähigen, Ihre Verhandlungserfolge signifikant zu steigern und Ihre wirtschaftlichen Interessen selbstbewusst durchzusetzen. Mit diesem Buch machen die Leser den ersten Schritt auf Ihrem Weg zum Verhandlungschampion.
In diesem Buch werden Sie lernen, wie Sie die wahren Interessen Ihres Gegenübers herausfinden und durch subjektive Bewertung die Verhandlungsmasse erweitern können. So können Sie nicht nur bessere Preise verhandeln, sondern auch weitere Interessen durchsetzen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
Rationale Erwägungen sind im Geschäftsleben zwar wichtig aber letztlich treffen wir Entscheidungen immer aufgrund unserer Gefühle. Lernen Sie, wie Sie Ihr Gegenüber auch emotional ansprechen und so einen Deal auch wirklich abschließen und eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihrem Geschäftspartner entwickeln.
Die bittere Wahrheit ist, dass es im Geschäftsleben nicht immer fair zugeht. Lernen Sie Techniken, mit denen Sie sich gegen unredliche Angriffe wehren können und wie man Widerstände überwindet.
Oft steht die Behauptung im Raum, Verhandeln und Verkaufen seien das selbe. Das stimmt aber so nicht. Sie können meine Verhandlungstechniken natürlich hervorragend in Ihrem Vertrieb einsetzen aber Sie lernen bei mir viel mehr, z.B. wie Sie mit Partnern verhandeln, Projektgruppen zum Erfolg führen oder Konflikte entschärfen.